Sabías que, en promedio, solo destinas el 22% de tu tiempo a estrategias de Growth a largo plazo?
Si crees que tus objetivos no se traducen en resultados, LEE ESTO 👇
Mckinsey sacó «Achieving growth: Putting leadership mindsets and behaviors into action» y uno de los hallazgos interesantes es que el 88% de tu tiempo lo dedicas a iniciativas urgentes o inmediatas… Really?
Sí, también me pasa. El artículo, se queda corto eso si ya que propone lo obvio, «Spending more time on long-term growth initiatives» 😂, pero no da luces de CÓMO hacerlo, asi que te dejo mi «ejecutable»:
1- Define tu North Star Metric (NSM):
La NSM es la métrica que mejor refleja el impacto del crecimiento a largo plazo en tu negocio. Por ejemplo, para una SaaS, puede ser el número de usuarios activos mensuales; para una empresa de retail, el valor promedio de los clientes recurrentes.
Asegúrate de que esta métrica esté alineada con tu visión estratégica y sea fácil de comunicar a todo el equipo.
2- Crea indicadores secundarios:
Establece métricas tácticas (leading indicators) que alimenten tu NSM. Por ejemplo:
NSM: Usuarios activos mensuales.
Indicadores secundarios: Tasa de activación de nuevos usuarios, retención de clientes al día 30, etc.
Estas métricas te permiten evaluar si las acciones tácticas están construyendo hacia el objetivo estratégico.
3- Haz seguimiento regular:
Divide tus iniciativas en ciclos medibles (mensuales, trimestrales) y conecta cada acción táctica con su impacto en la NSM.
Por ejemplo: si mejoras la tasa de activación, revisa cómo esa mejora impacta tu NSM en el tiempo.
4- Revisa y ajusta:
Cada trimestre, evalúa si las iniciativas tácticas están moviendo tu NSM. Si no ves resultados consistentes, es momento de recalibrar tus esfuerzos o replantear tu enfoque estratégico.
5- Alinea a tu equipo en torno a la NSM:
Comunica constantemente el impacto de las acciones en la NSM. Esto genera claridad, enfoque y un sentido de propósito en toda la organización.
En resumen, priorizar el crecimiento a largo plazo no significa ignorar lo táctico, sino asegurar que cada táctica resuelva un objetivo estratégico más grande. 🌟
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