La principal diferencia entre growth y marketing está en la mentalidad y el enfoque:
- Marketing se centra principalmente en generar demanda, construir marca y comunicar valor al mercado. Es más amplio y estratégico, enfocado en mensajes, posicionamiento y canales.
- Growth es un proceso metódico y orientado al dato, enfocado en identificar oportunidades concretas para escalar rápidamente una empresa mediante experimentación, medición y optimización constante. Es más táctico, obsesionado con métricas precisas y ciclos cortos de prueba-error.
Cuando explico esta diferencia, me gusta contar la vez que entré a liderar growth en una startup y todos esperaban que hiciera “magia con redes sociales”. Se sorprendieron cuando mi primera acción fue implementar un dashboard obsesivamente detallado para medir exactamente qué estaba pasando con cada cliente y dónde se nos escapaban los leads. Entendieron que mi trabajo no era hacer «contenido bonito», sino descubrir cuál era el cuello de botella que frenaba el crecimiento.
Growth no es arte ni magia: es ciencia pura. Marketing abre el apetito, pero growth es quien asegura que nadie se quede con hambre.